Quanto custa anunciar no Google? A conta que ninguém te mostra.

Anunciar no Google não tem preço de tabela. O que existe é um leilão: você paga por clique, e o valor do clique muda por setor, por cidade e por quem mais está disputando aquela busca naquele dia.

Na prática, para um negócio local no Brasil, a conta costuma começar em R$ 30 a R$ 40 por dia de verba de anúncio, algo entre R$ 900 e R$ 1.200 por mês. Não é um número mágico: é o que costuma bastar para comprar cerca de dez cliques por dia, que é o mínimo para a campanha sair da fase de teste em tempo razoável.

O resto deste texto é como chegar nesse número para o seu caso, em vez de copiar o do vizinho.

Por que pensar em cliques por dia, e não em valor por mês

Quase todo mundo começa pela pergunta errada: "quanto devo investir por mês?". A pergunta que resolve é outra: quantos cliques por dia eu preciso comprar?

O Google precisa de volume para aprender. Uma campanha que recebe dois ou três cliques por dia leva meses para juntar dado suficiente e descobrir quem converte. Com dez por dia, são cerca de trezentos no mês, e em duas ou três semanas já dá para ver padrão: que busca traz contato, que busca só gasta.

A conta, então, é simples:

verba diária = cliques por dia × preço do clique no seu setor

Se o clique no seu setor custa R$ 4, dez cliques por dia são R$ 40. Se custa R$ 12, os mesmos dez cliques custam R$ 120. O número que muda tudo é o preço do clique, e ele não é você quem define.

Quanto custa o clique, por setor

Estes são lances estimados de topo de página, medidos no Planejador de Palavras-chave do Google, para o Brasil, em setembro de 2026:

Repare na diferença: com R$ 40 por dia, um nutricionista compra de dez a quinze cliques. Um escritório de advocacia trabalhista compra dois ou três. Os dois investiram o mesmo e estão em jogos diferentes.

É por isso que comparar verba entre negócios de setores distintos não leva a lugar nenhum. O que compara é: quantos cliques a sua verba compra, e quantos contatos esses cliques trazem.

Da verba ao cliente: os três degraus

Todo mundo quer saber quanto custa um cliente. A resposta passa por três degraus, e cada um derruba o número:

1. Cliques. R$ 40 por dia com clique a R$ 4 são 10 cliques por dia, cerca de 300 por mês.
2. Contatos. Numa página que explica o serviço e tem contato visível, de 5% a 10% dos cliques viram mensagem, ligação ou formulário. São de 15 a 30 contatos por mês.
3. Clientes. Quantos desses fecham depende do seu atendimento e do seu preço, não do anúncio. Se metade agenda e metade dessas fecha, são de 4 a 8 clientes novos.

Agora inverta a conta, que é como ela deveria ser feita: se um cliente novo vale R$ 1.500 para você e você quer quatro por mês, a pergunta deixa de ser "quanto custa anunciar" e passa a ser "quanto vale a pena investir para trazer quatro clientes". São perguntas diferentes, e só a segunda tem resposta.

O custo que não aparece no cartão

A verba de anúncio é uma parte do custo. Existem outras duas, e ignorá-las é o que faz muita gente achar que "Google Ads não funciona":

A gestão. Alguém precisa escolher as palavras, escrever os anúncios, cortar o que gasta sem retorno e ler o resultado. Se for você, o custo é o seu tempo. Se for uma agência, é a mensalidade dela. Campanha ligada e esquecida gasta igual e rende menos a cada semana.

A página de destino. O clique cai em algum lugar. Se esse lugar demora a abrir, não explica o serviço ou esconde o contato, você pagou pelo clique e entregou a pessoa de volta ao Google, que vai mostrar o concorrente.

Quando a verba não é suficiente

Existe um ponto abaixo do qual anunciar não compensa, e é honesto dizer isso.

Se a sua verba compra menos de cinco cliques por dia no seu setor, a campanha vai demorar muito para aprender, e você provavelmente vai desligá-la antes de ter resposta. Nesse caso, há dois caminhos melhores que insistir: estreitar (uma cidade só, um serviço só, um horário só) ou esperar e começar com mais fôlego.

Estreitar quase sempre funciona. É melhor aparecer sempre para duzentas pessoas certas do que aparecer às vezes para duas mil quaisquer.

O que fazemos antes de propor qualquer valor

Na Criaativos, o diagnóstico começa pelo Planejador de Palavras-chave, com a sua cidade e o seu serviço, não com estimativa de mercado. De lá saem três números: quanto custa o clique na sua praça, quantas pessoas buscam por mês e quanto da verba vai para cada serviço que você quer vender.

Só depois disso a conversa vira valor. É o contrário do que costuma acontecer, que é escolher um número redondo primeiro e descobrir depois que ele não compra cliques suficientes.

Perguntas frequentes

Existe investimento mínimo no Google Ads? O Google não exige mínimo. Quem define o piso é o seu setor: o mínimo real é o que compra cliques suficientes para a campanha aprender.

Posso começar com R$ 300 por mês? Em setor de clique barato, dá para testar. Em advocacia, estética ou qualquer nicho disputado, R$ 300 compram tão poucos cliques que o resultado vira sorte.

O Google cobra por aparecer ou por clique? Na rede de pesquisa, por clique. Aparecer não custa nada, o que torna o texto do anúncio ainda mais importante: ele filtra quem clica.

Quanto tempo até dar resultado? Os primeiros contatos costumam vir na primeira semana. A campanha estabilizar, com custo por contato previsível, leva de dois a três meses.